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会员注册促销[编辑]


定义:

指以某项利益或者服务为主题将潜在或现实消费者组成一个俱乐部形式的团队,来开展宣传、销售、促销等活动,以促进产品销售的目的。

优点:

可以培养消费者的品牌忠诚度,通过建立消费者的数据库,加强了营销的竞争力,建立了不易被竞争对手知悉的固定消费群体。

缺点:

会员营销的回报较慢,建立数据库的周期较长,需要经常性的维护,同时,效果也比较难评估。

经典案例:淘宝网:www.taobao.com

会员营销的方式主要有价格优惠、方便购物和情感交流等形式。目前,开展会员营销的网上商家越来越多。很多的商家在消费者购物时都会要求消费者把相关资料填写好后留下,商家便建立了属于自己的数据库,成为了数据库营销的重要凭据。

参考资料:
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创建者: 江心柔

最近更新:2011/5/31 12:23:46

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